日前，前沿生物和艾迪药业分别披露了2022年年报。这两家同以抗HIV药物为核心产品的科创板上市企业再次迎来PK时刻。

前沿生物的抗HIV病毒药物为艾可宁，系国内首个自主研发的国家1.1类抗HIV新药，于2018年获附条件批准上市，现已转为常规批准上市，并被纳入《国家医保目录（2022年）》。2022年，前沿生物实现营收8474万元，同比增加109.22%，主要得益于艾可宁的放量。

艾迪药业的抗HIV药物则有两款：艾诺韦林片（2021年6月获批上市，已被纳入《国家医保目录》（2021年））、艾诺米替片（2022年12月获批上市，暂且不计）。2022年，艾诺韦林片的销售额为3350万元。

销售费用：艾迪药业是前沿生物的1.5倍

虽然销售业绩不及前沿生物的一半，艾迪药业的销售费用却是后者的1.5倍。2022年，前沿生物的销售费用为5347万元，艾迪药业却高达7550万元。对此，艾迪药业在年报中解释称，这主要系艾诺韦林片上市销售推广及普药推广产生的相关费用增加，组建新药销售推广团队加大人员引进使得薪酬费用增加所致。

高额销售费用与相对不那么亮眼的销售额形成鲜明反差，这可能与艾迪药业的艾诺韦林片刚刚上市有关。艾迪药业在年报中将2022年称为是艾诺韦林片的商业化元年，处于市场开拓初期。

另外，《科创板日报》记者注意到，艾诺韦林片主要用于治疗HIV感染初治患者；而艾可宁用于治疗经其他多种抗逆转录病毒治疗仍有HIV-1病毒复制的HIV-1感染患者。

截至2022年末，这两家企业均未能实现盈利。其中，前沿生物净亏损3.57亿元，艾迪药业净亏损1.24亿元，研发投入过高是主要原因之一。报告期内，前沿生物研发投入2.74亿元，艾迪药业6391万元。（记者注：前沿生物还在开发抗新冠产品FB2001，后者成本较高。）

产品：艾诺韦林片尚处于放量期

进一步来看，2022年Q1系抗HIV病毒药物的销售低迷期。前沿生物在2022年Q1的营收仅为567万元；艾迪药业艾诺韦林的销售额为155万元。这可能是因为疫情原因，用药受到影响所致。

但进入第二季度后，这两家企业纷纷迎来了大放量，而且从各季度环比增速来看，艾迪药业的增长势头较为强劲。2022年Q2至Q4，前沿生物的营业收入分别环比增长261.46%、53.65%、-14%；艾迪药业则分别环比增长307%、68%、41.21%。

《科创板日报》记者还注意到，2022年，前沿生物的营业收入虽然同比增长了109.22%，但若剔除疫情影响（2021年），其营业收入相较2020年的4662万元仅增长了82.77%，该增速较2019年（991.55%）、2020年（123.50%），出现明显“降温”。

为此，前沿生物正在积极开拓海外市场。据年报，艾可宁已在厄瓜多尔、柬埔寨、阿塞拜疆和马来西亚4个海外国家获得药品注册许可，8个国家已提交药品注册申请。

另外，前沿生物与艾迪药业均在积极布局联合用药。

其中，前沿生物正在研发由艾可宁联合3BNC117抗体组成的两药组合，为长效、注射、双靶点融合抑制剂，拟每2周-4周给药一次，是一款聚焦全球市场的抗HIV在研新药，旨在替代现有口服疗法，拟探索“多重耐药、 维持疗法、免疫治疗和预防”多种适应症。

艾迪药业则以艾诺韦林为基础，正在研发抗艾三合一复方单片制剂ACC008（ANV+3TC+TDF），适应症为治疗HIV-1感染初治患者。

在销售渠道上，前沿生物的艾可宁已覆盖国内28个省的250余家HIV定点治疗医院及130余家DTP药房；艾迪药业则已覆盖国内29个省、自治区、直辖市。